「なんでこれ買ったんだろう？」「なんでこれを選んだんだろう？」
と自問自答したことありませんか？

なんとなく買ってしまうコンビニの雑誌やお菓子、無性に食べたくなる一杯のラーメン。
私は「なんとなく」買ってしまうことが多分にあります。

本書は、自分でさえ分からない「これ、なんで買ったんだろう？」という
未知の購買動機を解き明かしております。

まず、本書の冒頭には、購買動機について以下の6つを説いています。

①必要（Necessary）：生活必需品、安心安全の必要経費
②お得（Value）：安い、おまけがある、買うことで儲けがある
③好み（Favorite）：嗜好品や趣味、美、健康、便利、快適、余暇・・・（生活に＋αを与えるもの）
④流行（Fashion）：みんなが持っているから
⑤見栄（Vanity）：ブランド品や高級車、世間体を気にした購買
⑥義理（Obligation）：仕事上、友情での付き合いなど

ただ、自身の購買動機を振り返っても、単純にこの6つには分類できない動機が存在します。

未知の“7番目の動機”であり、『買う5秒前』の何かが購買意欲を奮い立たせ、
背中をドンっと押し、ついつい買ってしまう。
それが「これ、なんで買ったんだろう？」という事象に繋がっています。

さまざまな『買う5秒前』、未知なる7番目の動機となる消費者インサイトを
「本能」「ソーシャル」「逆張り」「ボーダレス」「シンプル」「人間力」6つに分けて62事例、
フルカラーイラスト付きで解説されておりヒット現象から読み解かれ、
自分でもわからなかった購買動機について「なるほど」、「確かに」と
何となく答えに導いてくれます。

また、消費者視点の内容となっていますので、
ヒット商品の秘密、売れる商品の理由について知りたい！という人はぜひおススメします。
マーケット理論でも商品開発のコツでもなく、
何となくモヤッとしたヒットのワケが掴めるかもしれません。

著者は、メディアプランナーであり『逃走中』などの
人気番組を多数企画している草葉 滋氏です。

消費者目線で、一歩引いて冷静にその根底を見極めており、
メディアとエンタテイメントに関する洞察が深い著者ならではの切り口で
書かれた簡潔で読みやすくなっております。

是非、ご一読ください。

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タイトル：買う5秒前
著　　者：草場　滋
発　　行：2015年2月26日
発行所　：株式会社　宣伝会議

RPきくち